SEO対策は始める前にまずは敵と己のことをよく知ること

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敵を知るというのは、「敵に弱点があることを知る」ということである。そして「己を知る」というのは、「己に敵に勝つ強みがあることを知る」ということである。つまり相手に不利な条件があり、味方に有利な条件があるとわかった時点で戦いを仕掛ければ、「百戦百勝も夢ではない」という意味なふかんのである。主観と客観の両視点から自社の事業領域を傭瞼することで、コア・コンピタンスを浮き彫りにすることができるのだ。

ではここで少し立ち止まり、ウエブサイトを企画して立ち上げるまでのプロセスを3話のストーリーにして展開してみたい。企業の強みを明確にして、ウエブ戦略を導き出し・明確な目的を持ったウ・ブサイトを完成させる・その蓮の流れをご理解いただければと思う。京都の野菜農家の主人「山中一郎」氏が運営する「山中ファーム」がネット販売に挑戦することになった。ウエブサイトを立ち上げるため、まず自社の強みを改めて見つめ直してみることにした主人。「山中ファーム」では、葉物から根菜まで多種の野菜を扱うが、野菜という括りでは他と差別化はできない。

そこで、「京都」という地の利を活かした「京野菜」のブランド戦略に取り組めば、全国の野菜農家と明確に差別化できると考えた。しかし、特に葉物は鮮度の維持が難しく通販には不向きといわれるなど、最初からすべての野菜をネット販売するのは難しい。さらに「京野菜」という括りでは競合他社が多く、後発で参入するとなると明確に他社と差別化できるキラー商品が必要になるだろう。そこで「京野菜」の中でも「山中ファーム」自慢の「賀茂茄子」に絞り込むことにした主人。

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